泛珠三角赛车节 玩转3万人的商业秀
2013-09-17 未知 0阅读
近年来，由珠海国际赛车场运作的泛珠赛车节在国内的知名度不断攀升，每站比赛都有近3万人次的观众来到现场观战，是泛珠的比赛水平高吗？显然不是，作为一项民间赛事，泛珠一直以低门槛的身份示人，高水平的专业竞技不是其追求的目标，真正把其推向中国乃至亚洲顶尖赛车节的背后推手，是泛珠自身成功的商业化运作。
泛珠有着清晰的自身定位，即打造中国民间的车迷赛车节。因此，从初期运作开始，泛珠就向着这个目标迈进。从赛事宣传、组织到设置，泛珠一直以车迷的需求为中心，扎根民间，通过一系列的举措吸引更多车迷的关注与参与。9年泛珠，培养了一个固定的懂车、爱车、玩车的群体，他们是泛珠最忠实的粉丝，同时，也是汽摩及其相关产业最具消费潜力的客户。
面对每场几万人的消费群体，没有哪个有心的汽摩商家会忽视。在2013泛珠秋季赛中，富有运动基因的福特汽车在外场进行了福克斯和嘉年华ST车型展示，并利用赛道空闲时段开展了试乘体验活动，来自佛山的雅马哈经销商也把展台摆到了这里。据雅马哈经销商介绍，从今年起，雅马哈正式在中国引入大排摩托，新款R1车型到店才一个多月，泛珠有这么多的车迷，是一个很好的销售契机，他希望能够借助泛珠这个平台来带动大排量车型的销售。同时，汽摩改装产业的相关品牌在外场摆起了改装件OUTLETS特卖会，进行了改装车展示，想要对爱车进行升级的朋友，在这里就可以完成一站式采购，
为带给车迷更多的实惠，解决大家在观赏期间的餐饮问题，泛珠在外场精心打造了美食一条街，对每个摊位只征收象征性的500元，很多珠海知名的餐饮店都直接支付了一年三场比赛的摊位费用，车迷只要在泛珠就可以吃遍珠海。虽然没有能够从餐饮摊位中收获更多的利润，但显然泛珠是在算另一笔账，大量餐饮商家的涌入形成了节日效应，扩大了泛珠赛事的包容性，更多快速消费品的加入，让赛事经济这个雪球越滚越大，红牛就是个例子。
此次秋季赛，红牛在外场打造了超跑卡丁车活动，车迷朋友只要购买2罐红牛饮料，就能在总长206米的临时卡丁车赛道上狂飙一把。红牛的这一举措不可谓不高明，既在无形之中提升了自己在车迷心中的品牌力，又直接带动了产品的销售。一个赛事周末，红牛饮料可以卖掉近3000罐，确实是一笔划算的生意经。
据悉，本场比赛之前，一千多张VIP门票被抢购一空，很多参赛车队都拥有属于自己的VIP包间用来接待客户，更让人惊喜的是，居然有两个车队的VIP房也得到了赞助，泛珠所带来的商机让商家在这里显得无孔不入。
从赛事切入，以车迷为营销手段，带动汽摩相关产业和快速消费品的商业氛围，形成赛事搭台、商家得利、车迷开心的完整经济链，是泛珠不断取得突破的关键，而随着这条经济链持续地延长扩大，来年泛珠的商业秀将会更加有看头。
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